Jun. 7th, 2017

pascendi: (Default)
Умнейший человек [profile] navlasov написал пост, в котором разбирает противопоставление двумя современными учеными (Канеманом и Гигеренцером) рационального и интуитивного механизмов принятия решений человеком. Есть смысл сходить по ссылке и почитать изложение мнения Гигеренцера на сей счет (из него достаточно очевидны тезисы Канемана, с которыми он спорит).

Как очень многое во всем, что касается человека -- рассуждения этих ученых страдают неконкретностью, которая делает их неприменимыми на практике, да и вообще бесполезными.

Проблемы, на самом деле, следующие:
1. О каких именно решениях идет речь? Решения по инвестированию и решения о помещении родственника в больницу принимаются, совершенно очевидно, по разным механизмам. Обобщения, соответственно, нелепы.
2. Люди при принятии решений в основном управляются сиюминутными эмоциями в гораздо большей степени, чем размышлениями. Даже когда нам кажется, что мы все внимательно обдумали -- направление обдумывания чаще всего задается эмоцией. Если разум говорит одно, а эмоция -- другое, человек выберет то, что говорит эмоция; исключения крайне редки и практически исключены, когда надо принимать решения быстро.
3. Любое рассуждение в отношении людей, содержащее обобщения (в том числе п. 2) следует читать: "В определенных обстоятельствах некоторая часть людей...". :-)
4. Всякие обобщения действуют лишь статистически и в очень сильной зависимости от конкретных условий (например, этическая задачка о том, кого спасать из тонущих в пруду, если можно спасти лишь одного, будет иметь совершенно разные решения, если испытуемый сидит на диване перед компьютером, или если он реально находится перед прудом с тонущими людьми).

Есть мнение, что люди все разные. В данном случае говорится скорее об общих тенденциях, которые у разных людей проявляются в разной степени. Тем не менее, если бы никаких обобщений было сделать нельзя, а поведение людей было бы совершенно непредсказуемым, все уловки маркетологов и мошенников были бы бесполезны.

Однако такая постановка вопроса попросту подменяет предмет дискуссии.
Потому что в случае с маркетологами и мошенниками речь идет не о ВНУТРЕННИХ механизмах принятия решений, а о действии ВНЕШНЕГО внушения на слом этих механизмов (а точнее, на подавление рационального и даже интуитивного механизма, и подмену его сиюминутной эмоцией, о чем я писал выше).

То есть -- маркетологи и мошенники стремятся ВЫКЛЮЧИТЬ механизмы принятия решения, свойственные человеку. И чем эффективнее это у них получается, тем удачнее их деятельность.

В комментариях мне там написали, что для того, что бы интуиция хорошо работала нужен соответствующий бэкграунд, накопленный опыт именно в этой области, в границах применимости. тогда с интуицией все супер и она и рациональные формальные модели легко обходит. а вот при выходе за границы применимости становится все хуже и хуже, вплоть до противоположного метода, принятие решения подбрасыванием монетки.

Несколько лет назад в Штатах сделали эксперимент: в течение года с десяток аналитиков играли на бирже, имея на начало эксперимента портфель одинакового содержания.
Для контроля использовали шимпанзе, которая выбирала актив и направление движения (купить или продать).

Через год оказалось, что самые лучшие результаты -- были у шимпанзе... Интуиция шимпанзе в приведенном мною примере вряд ли сформировалась в привычной для обезьяны ситуации -- трудно представить себе обезьяну, до эксперимента регулярно инвестировавшую на фондовом рынке :-)

Автор поста возразил, что это известный эксперимент. Который, впрочем, тоже можно интерпретировать по-разному:
- Как свидетельство некомпетентности многих аналитиков
- Как свидетельство несовершенства существующих моделей
- Как свидетельство невозможности построения надежной предсказательной модели в принципе.


... или как доказательство предпочтительности интуитивного механизма принятия решений при инвестировании на фондовом рынке перед аналитическим :-)

Profile

pascendi: (Default)
pascendi

June 2017

S M T W T F S
    1 2 3
4 5 6 78 910
11 1213 141516 17
18 1920 21222324
252627282930 

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jun. 23rd, 2017 06:49 am
Powered by Dreamwidth Studios